Génération de leads
qualifiés

Fini la prospection téléphonique et les campagnes e-mailing intrusives !
La transformation digitale a bouleversé les techniques de vente et les méthodes de prospection, en B2C comme en B2B. Aujourd’hui les consommateurs ont pleinement intégré le digital dans leur parcours d’achat.
Ils s’informent via les moteurs de recherche ou les médias sociaux, consultent les avis, comparent les offres… pour identifier la solution qui répondra à leurs besoins.

C’est seulement à ce moment-là qu’il peut y avoir une prise de contact ou une prise de rendez-vous avec votre équipe commerciale. Il est donc important d’adapter vos techniques de prospection à ce nouveau parcours client.

Elaborer une stratégie de génération de leads consiste à exploiter l’ensemble des canaux digitaux, ou les canaux plus traditionnels, dans le but de capter l’attention de vos cibles et d’attirer de nouveaux clients.

Le lead generation englobe ainsi la création et la gestion des leads, c’est à dire des contacts qualifiés que vous espérez convertir en nouveaux clients. Si cette stratégie d’acquisition relève plutôt du domaine du marketing BtoB, les équipes commerciales y jouent un rôle de plus en plus important.

Génération de leads qualifiés

Chez SMART DATA POWER, nous accompagnons à la fois les marketeurs et les commerciaux dans l’acquisition de nouveaux clients. Si la génération de nouveaux leads est indissociable de la génération de trafic, nous sommes convaincus qu’identifier en amont les prospects potentiels afin de les adresser spécifiquement engendre de meilleurs résultats et un meilleur retour sur investissement. Parmi tous les leviers d’acquisition digitaux, nous exploitons principalement la force des réseaux sociaux, véritable canal de prospection.

55% des commerciaux utilisent les médias sociaux
pour générer des leads.

Nous avons une approche en entonnoir avec deux canaux principaux : Twitter et LinkedIn, pour détecter les personnes les plus à même de devenir vos futurs clients, les participants à votre futur évènement ou webinaire, les visiteurs de votre prochain salon…

Générez des leads qualifiés

I. Twitter comme outil de ciblage des clients potentiels

Grâce à Twitter, nous pouvons cibler l’ensemble de vos prospects via leur prise de parole ou leur biographie.

Cette technique nous permet de qualifier les personnes identifiées (secteur d’activité, sujets de discussion, centres d’intérêt…) et de nous assurer de leur pertinence avec vos cibles ou votre futur évènement. Cette phase de détection génère un grand nombre de leads personnalisés qui constituent alors la base de votre stratégie de prospection.

Génération de leads qualifiés

pourquoi twitter ?

Avec 10,3 millions d’utilisateurs mensuels actifs en France, Twitter est un véritable hub informationnel.
Notre accès à l’API premium de ce média nous permet d’accéder à de nombreuses conversations,
des prises de position, des opinions… et d’identifier les profils auteurs ou relais des tweets.
Le fait de croiser les données issues des biographies de ces profils avec l’open data permet d’approfondir nos analyses
et de récolter des informations très qualitatives, parfaites pour connaître sa cible et définir ses personae.

Génération de leads qualifiés Twitter
En savoir plus

II. LinkedIn comme levier d’acquisition et outil de lead management

Pour réussir sa stratégie d’acquisition, une fois le prospect identifié, il faut le
convertir ! C’est ici que LinkedIn entre en jeu.

D’après la 3ème édition du baromètre Social Selling d’Intuiti,
84,8% des décideurs et décideuses BtoB utilisent LinkedIn

dans le cadre de leur activité professionnelle.

Ce canal d’acquisition permet à la fois de recruter des leads, de les fidéliser et
de les convertir mais aussi d’attirer des visiteurs grâce à des contenus pertinents.

1. Recruter via LinkedIn

Votre réseau LinkedIn est l’endroit idéal pour commencer à prospecter et aller chercher de nouveaux clients ! Nous repartons des profils détectés sur Twitter pour vérifier leur présence sur LinkedIn.

Nous invitons ces derniers à rejoindre votre réseau ou celui de vos commerciaux. Cette prestation, entièrement manuelle et qui nécessite l’accès aux profils personnels de votre équipe, est 100% sécurisée et RGPD ! Nous gérons déjà les profils de top ou middle managers de grands groupes et leur mise en relation.

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Génération de leads qualifiés

2. Générer du trafic qualifié et conquérir des clients via LinkedIn

Nous exploitons les messages privés LinkedIn pour que vous puissiez toucher vos cibles et entrer en contact avec tel ou tel prospect chaud dans le but de :

• générer du trafic sur votre site internet ou autres landing pages
• booster la visibilité et l’engagement de votre page entreprise
• augmenter le taux d’ouverture d’un document, le nombre de participants à un évènement…
• améliorer votre taux de conversion

La messagerie LinkedIn est un outil marketing particulièrement intéressant.
Elle est bien plus performante qu’un emailing classique :

7 à 20% de taux de clic sur vos CTA (Call-To-Action) !

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3. Attirer des clients potentiels grâce au contenu digital

Un tweet a une durée de vie très courte. Intégrez les bons hashtags à votre stratégie éditoriale pour de meilleurs résultats !

développez votre stratégie de contenu

Vous avez besoin de générer des contacts qualifiés ?
Vous souhaitez mettre en place une stratégie d’acquisition
de prospects et ainsi conquérir une nouvelle clientèle ?

Nos équipes et nos data vous accompagnent dans votre prospection digitale
pour capter de nouveaux clients.

Contactez-nous

La data au service...